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三、结论:是“巷战”,也是持久战依次对比美团和阿里生态的本地生活业务,可以看到两个生态各有所长。看似针锋相对,其实利用自己的核心优势扬长避短。从美团点评的生态来看,生态的核心为餐饮配送以及到店,壁垒的基础为用户、商户规模以及配送能力,相对应的核心业务——外卖业务、到店业务美团都掌握了市场大部分份额,美团生态在本地生活领域规模优势十分稳固。其他业务中,避开无法发挥本地生活服务领域优势的异地交通而布局酒店业务,且从本地即时性入住下手,从餐饮、到店精准导流,实现用户的高效复用;to B业务布局早,利用已有的餐饮用户数据和强大的地推团队实现先发制人,提高商户对平台的粘性。

这样看来,向日葵此次并购的关联公司贝得药业既不是业绩增长优异的公司,也不是什么前景一片光明的潜力企业,其背后反倒是潜藏着不小的风险。在上市公司收入出现巨额减少,利润巨额亏损,企业财务陷入危局的这种生死存亡的关键时候,选择高溢价并购这样一家公司,其未来前途还真的是让人有些担忧。

上海市经济和信息化委员会信息化推进处处长裘薇介绍上海智慧城市的建设大体可以分为三个阶段:第一轮从基础设施的角度进行光纤的布设、无线城市的覆盖;第二轮是从2014到2016年,围绕应用层面开展智慧城市建设;第三阶段是从2016年开始,侧重于通过大数据、人工智能等方式来提升城市管理和服务。

2.1.2.3美团能否通过买菜业务入局生鲜?阿里能否通过生鲜切入本地生活?盒马大型生鲜超市模式下沉难,多种业态调整布局。在盒马上海金桥店的模型中,盒马展现了一个非常好的经营状态。盒马金桥店依靠一二线城市的客流量充足,客单价高才足以覆盖高昂的运营成本,模式下沉难。推出盒马小站、盒马菜市、盒马F2和盒马mini,就是靠“分层运营体系”差异化布局各地生鲜市场。

与阿里铁军相比,美团地推团队最大的不同就在于将系统化的销售工作往精细化方向升级,而这一升级根本还是在于双方对商家收费模式的差异。相比于阿里对中国供应商收取每一年度的会员费,美团是基于效果付费,只有商家有销售,平台才能分得利润,所以对工作的精细化和效率的要求就越高。对于美团而言,如何将客户分群分级以及如何针对客户需求提出方案是不同于系统化的一大工作重点。因此,美团重视对销售人员的数据化管理,内部有一个基于大数据的CRM系统和一个信息查询系统,为地推团队提供良好的支持。

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